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取材から受けた会社の印象
生活雑貨の開発を手掛ける同社。大手バラエティショップやインテリアショップと取引を実現できる理由について、深掘りしました。
同社の強みは「企画力」「デザイン力」「生産力」にあるといいます。
企画は、全社員が参加するスタイル。営業も企画に入り込むことで、消費者目線とビジネス目線を兼ね備えた企画を実現しています。
そして、自社デザイナーによって、製品自体のデザインはもちろん、説明書や広告などを一貫して自社で監修・制作しているのだとか。インハウスデザイナーを抱えるのは業界内では珍しく、販促までを見越した企画提案ができるといいます。
そして、製造や物流を担う関連会社を持ち、早く、安く、上質な生産を実現。物流や販売までをトータルサポートすることで、お客様のコストや手間の削減に貢献できているそうです。
これらの点が評価され、大手企業からの信頼を獲得しています。同社の今後の成長も楽しみです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分のアイデアで商品企画ができる面白さ
同社の考え方は「全員が営業であり企画者である」というもの。そのため、営業社員も商品企画に積極的に入り込むことが歓迎されています。過去には、営業の声から生まれたグッズも多数あるのだとか。たとえば、サウナブームの際に「サウナグッズをつくったら売れるのでは？」という営業のアイデアから商品化が実現。自分の普段の生活での発見、好きなものや感性を活かして商品企画ができる点は、この仕事ならではの面白さでしょう。
■新しいことにチャレンジできるワクワク感
少数精鋭で「こんなことをしてみたい」といった声を発信しやすい環境だといいます。そのため、希望性で実現した社内異動も多いのだとか。企画専任ポジションに異動したり、社内の動画制作ポジションに異動したりといった例があるそうです。キャリアの選択肢が多いため、ワクワクしながら将来像を描くことができるでしょう。
同社の考え方は「全員が営業であり企画者である」というもの。そのため、営業社員も商品企画に積極的に入り込むことが歓迎されています。過去には、営業の声から生まれたグッズも多数あるのだとか。たとえば、サウナブームの際に「サウナグッズをつくったら売れるのでは？」という営業のアイデアから商品化が実現。自分の普段の生活での発見、好きなものや感性を活かして商品企画ができる点は、この仕事ならではの面白さでしょう。
■新しいことにチャレンジできるワクワク感
少数精鋭で「こんなことをしてみたい」といった声を発信しやすい環境だといいます。そのため、希望性で実現した社内異動も多いのだとか。企画専任ポジションに異動したり、社内の動画制作ポジションに異動したりといった例があるそうです。キャリアの選択肢が多いため、ワクワクしながら将来像を描くことができるでしょう。
厳しさ■相手の事情に合わせて調整する難しさ
社内の企画チームと連携しながら商品企画を進めることになりますが、社内調整の難しさを感じるそうです。たとえば、お客様の要望を満たすためには少し無理のある納期で進める必要がある場合もあるといいます。しかし、その要望を企画チームに一方的に押し付けてしまうと、協力体制も崩れてしまい、商品企画がスムーズに進められなくなってしまうかもしれません。
企画を進めるうえで相手の他の案件やスケジュールを配慮し、実現可能な進め方を慎重に考えて、社内外で調整を行なうのも営業の役割。相手への思いやりをもったうえでコミュニケーションを取ることは、簡単ではないでしょう。
社内の企画チームと連携しながら商品企画を進めることになりますが、社内調整の難しさを感じるそうです。たとえば、お客様の要望を満たすためには少し無理のある納期で進める必要がある場合もあるといいます。しかし、その要望を企画チームに一方的に押し付けてしまうと、協力体制も崩れてしまい、商品企画がスムーズに進められなくなってしまうかもしれません。
企画を進めるうえで相手の他の案件やスケジュールを配慮し、実現可能な進め方を慎重に考えて、社内外で調整を行なうのも営業の役割。相手への思いやりをもったうえでコミュニケーションを取ることは、簡単ではないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■主体的に行動できる方
営業も企画チームと一丸となって商品案について考え、意見を発信する姿勢が求められます。「こんなものがあったらよさそう」といったアイデアを主体的に発信できる方は向いているでしょう。
営業も企画チームと一丸となって商品案について考え、意見を発信する姿勢が求められます。「こんなものがあったらよさそう」といったアイデアを主体的に発信できる方は向いているでしょう。
向いていない人■協調性を持って仕事に取り組めない方
社内の企画チームと話し合いを重ねたり、事務スタッフに依頼をしたり、周りと連携しながら働くスタイルです。「1人だけで成果を残したい」と考える方はマッチしないかもしれません。
社内の企画チームと話し合いを重ねたり、事務スタッフに依頼をしたり、周りと連携しながら働くスタイルです。「1人だけで成果を残したい」と考える方はマッチしないかもしれません。
