動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
同社は、中部地区の「三菱電機空調冷熱システム代理店」として、ビルや飲食店、工場、住宅などに設置されるエアコンなどの冷熱住設機器の卸売販売、また特許技術を活かして自社開発した厨房機器の製造販売などを行なっています。「お客様が求めている快適な環境づくりのお役に立ちたい」という想いで、地域密着でご要望に柔軟に対応しながら、堅実に成長を続けてきたそうです。
そんな同社の強みは、三菱電機グループのスケールメリットを活かした専門的な知識と経験による、きめ細かな提案やフォロー、そして長年培った技術とノウハウでニーズに合った製品をつくる開発力。創業当時からお付き合いがあるお客様も多いそうです。売上も右肩上がりで本社の港区への移転など、オフィス拡張も進行中とのこと。
今後は取引先へのアプローチを活発に行ない、売り上げの拡大を目指していくそう。確かな信頼と実績をもつ同社なら、自信を持って営業活動に臨めそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがいお困りごとを解消するご提案や、省エネ製品のご提案をしていることから、「前のエアコンより冷えて快適だよ」「電気代が下がって助かったよ」などの、感謝の言葉を頂けることが多いお仕事です。お客様からの「ありがとう」をもらえるたび、次の仕事のモチベーションアップにもつながります。
また、プライベートで訪れた飲食店に自分が提案して取り付けたエアコンがあると、「自分の仕事が多くの人の快適な時間づくりに貢献している」という、この仕事ならではのやりがいを感じられるそうです。
また、プライベートで訪れた飲食店に自分が提案して取り付けたエアコンがあると、「自分の仕事が多くの人の快適な時間づくりに貢献している」という、この仕事ならではのやりがいを感じられるそうです。
厳しさ同社と同じ製品を取り扱う企業や代理店もあるため、売り上げアップのカギは営業の「対応力」や「提案力」などの人柄に左右される部分が大きいお仕事です。お客様のご要望に柔軟に対応しながら、「あの人に頼めば助けてもらえる」と頼ってもらえるような関係性を築き、信頼を獲得していくことが必要となります。顧客を引き継いだばかりの時は、関係性構築に難しさを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎明るいコミュニケーションや、誠実な対応ができる方
自分の利益のためでなく、お客様の立場に立ったご提案を進めていくなど、誠実な対応を心掛けることがお客様の信頼獲得につながります。また、どんなお客様にも明るい対応を忘れず、コツコツ業務に取り組める方であれば、活躍の幅もどんどん広がっていくでしょう。
自分の利益のためでなく、お客様の立場に立ったご提案を進めていくなど、誠実な対応を心掛けることがお客様の信頼獲得につながります。また、どんなお客様にも明るい対応を忘れず、コツコツ業務に取り組める方であれば、活躍の幅もどんどん広がっていくでしょう。
向いていない人▲チームワークが苦手な方
個人の目標だけでなくチームでも数字を追いかけているため、成功体験や情報共有をしながら、協力し合って達成を目指していく必要があります。一人でもくもくと仕事を進めたいという方は、マッチしない可能性があるかもしれません。
個人の目標だけでなくチームでも数字を追いかけているため、成功体験や情報共有をしながら、協力し合って達成を目指していく必要があります。一人でもくもくと仕事を進めたいという方は、マッチしない可能性があるかもしれません。
