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取材から受けた会社の印象
「東具にしかできない商品」をモットーに、着実に成長を続ける同社。大手メーカーを中心に化粧品や文房具など様々な販促ツールを手がけています。
例えば、家電メーカーがかまどで炊くような炊飯器として発売した商品には、「炎」をイメージしたインパクト大のツール。大手玩具メーカーのミニカーには、実際の動きが再現できるよう円柱の中を走らせるツールなど。同社が手がける販促ツールはどれもクリエイティビティが光ります。
こうした質の高さは、企画から開発まで一貫して手がける体制があるからこそ。社内にデザイナー、紙器設計などのスタッフがいることで、営業がクライアントからヒアリングしたこだわりをダイレクトに形にできるそうです。
今後は店頭広告に限らず、Web広告をはじめとするデジタル分野にも注力していきたいとのこと。これまで築き上げてきた盤石な体制と今後の成長性もある同社なら、安心して働けるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎アイデアを活かせる面白さ
クライアントから商品の特徴などをヒアリングし、どんなPRの仕方をすれば消費者に刺さるか、様々なアイデアを練り上げます。その後、社内で何度も打ち合わせを実施。デザイナーや紙器設計担当の意見も踏まえながら、全員が納得する企画を形にしていきます。
そうした長いプロセスを経て作り上げたツールは身近な売り場に置かれることも。実際にお客様の眼に留まっている様子を見た瞬間には、思わずガッツポーズをしたくなるそうです。また、手がけたツールによって商品の売上が伸びたと聞いた瞬間には大きな喜びを味わえるでしょう。
クライアントから商品の特徴などをヒアリングし、どんなPRの仕方をすれば消費者に刺さるか、様々なアイデアを練り上げます。その後、社内で何度も打ち合わせを実施。デザイナーや紙器設計担当の意見も踏まえながら、全員が納得する企画を形にしていきます。
そうした長いプロセスを経て作り上げたツールは身近な売り場に置かれることも。実際にお客様の眼に留まっている様子を見た瞬間には、思わずガッツポーズをしたくなるそうです。また、手がけたツールによって商品の売上が伸びたと聞いた瞬間には大きな喜びを味わえるでしょう。
厳しさ△売るだけではない難しさ
商品を売るだけでなく顧客の課題解決が大事な仕事です。課題感は何か、どんな方法で解決していくのかを営業自身で考えていく必要があるため、ただ売るだけではない難しさがあります。
また、製造工程の管理を行なうことも。製造の流れを理解し、決められた期日に間に合うように各部署とのコミュニケーションをとりながら進行していくため、初めは戸惑うことも多いと言います。
商品を売るだけでなく顧客の課題解決が大事な仕事です。課題感は何か、どんな方法で解決していくのかを営業自身で考えていく必要があるため、ただ売るだけではない難しさがあります。
また、製造工程の管理を行なうことも。製造の流れを理解し、決められた期日に間に合うように各部署とのコミュニケーションをとりながら進行していくため、初めは戸惑うことも多いと言います。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎顧客にとってのベストを考えられる方
決まった手法・商品があるわけではないため、何を活用すればベストなのかを営業が考える必要があります。営業として受注してもらうことも大事ですが、相手が何を求めているのかを理解して自分で解決のために動ける方が向いています。
決まった手法・商品があるわけではないため、何を活用すればベストなのかを営業が考える必要があります。営業として受注してもらうことも大事ですが、相手が何を求めているのかを理解して自分で解決のために動ける方が向いています。
向いていない人△受け身の姿勢の方
新規開拓や販促ツールの提案など自主的に動く必要のある仕事です。受け身の姿勢の方、指示がないと動けない方は活躍が難しいでしょう。
新規開拓や販促ツールの提案など自主的に動く必要のある仕事です。受け身の姿勢の方、指示がないと動けない方は活躍が難しいでしょう。
