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取材から受けた会社の印象
「真空容器」「断熱容器」「圧力容器」「化学装置容器」といったプラント用のタンクを扱うメーカーとして、製造から販売までを一貫して手がけているという同社。社内に溶接チームを有しているため、材質からサイズまで、クライアントのさまざまな要望に合わせて、オーダーメイドで対応することができるのだそうです。
こうした技術力は業界でも高く評価されており、同社の製品は化学品や半導体、ロケット開発など、さまざまな分野で活用されているとのこと。現在では、三菱グループなどの大手企業をはじめ、50～60社にのぼる企業と安定的な取り引きを行なっているのだとお話いただけました。
創業から65年の歴史を持つ同社の実績は、業界でも有数。「プラント用設備」という、ニッチながらも需要の高い分野で、確かな存在感を示し続ける同社だからこそ、あなたも安心して新しいキャリアをスタートできるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎「オーダーメイド」の製品を扱う面白さ
お客様に対して丁寧にヒアリングを行ない、技術部門とも連携をしながら「どんなタンクを提案すべきか」を考えていくのが、同社における法人営業の役割。自分主導で企画が進行していくオーダーメイドの製品だからこそ、納品が完了した際には大きな達成感を味わえるのだそうです。
お客様に対して丁寧にヒアリングを行ない、技術部門とも連携をしながら「どんなタンクを提案すべきか」を考えていくのが、同社における法人営業の役割。自分主導で企画が進行していくオーダーメイドの製品だからこそ、納品が完了した際には大きな達成感を味わえるのだそうです。
厳しさ▲専門知識を習得する難しさ
プラント用のタンクは、専門性の高い商材。だからこそ、それを提案する営業にも、相応の専門知識が求められます。使用する素材から製法、コストまで、さまざまなことを学んでいかなければならない厳しさのある仕事です。
プラント用のタンクは、専門性の高い商材。だからこそ、それを提案する営業にも、相応の専門知識が求められます。使用する素材から製法、コストまで、さまざまなことを学んでいかなければならない厳しさのある仕事です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎「成長したい」という意欲のある方
営業としての独り立ちまで1～2年、そこから数十年単位で経験を積み、「一人前」を目指していくのが同社のスタイル。基礎知識が身につく座学研修から、提案のノウハウを学べるOJT研修まで、豊富な教育制度が整っている同社だからこそ、「未経験から成長したい」という方にとっては、これ以上無い環境といえるのではないでしょうか。
営業としての独り立ちまで1～2年、そこから数十年単位で経験を積み、「一人前」を目指していくのが同社のスタイル。基礎知識が身につく座学研修から、提案のノウハウを学べるOJT研修まで、豊富な教育制度が整っている同社だからこそ、「未経験から成長したい」という方にとっては、これ以上無い環境といえるのではないでしょうか。
向いていない人▲人と関わる仕事が苦手な方
既存顧客メインの営業だからこそ、お客様との信頼関係構築は最重要。「人とのコミュニケーションが苦手」という方では、活躍は難しいかもしれません。
既存顧客メインの営業だからこそ、お客様との信頼関係構築は最重要。「人とのコミュニケーションが苦手」という方では、活躍は難しいかもしれません。
