動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
取材を通して感じたのは、「事業を通じて人々の生活をより良くしたい」という同社の想いです。
通常、駐車場は規模が大きいほうが利益に繋がります。しかし同社では、数台ほどの小規模な駐車場を積極的に開拓。その理由を伺うと、「駐車場は、目的地に行くために必要なもの。その目的地は人によって様々だから、駐車場も点在していたほうがいい」といった同社の想いがありました。
さらに、1円でも多く土地オーナー様の利益が上がるよう、一般的にはコストをかけないとされる維持管理に手間とコストをかけ、高い品質で利用者様の満足度向上に繋げていると話してくれました。
それができるのは、業界でパイオニアとして20年以上積み重ねてきた仕入先との関係性や、システム開発・施工・メンテナンスなどの内製化。その結果、オーナー様から感謝の声をいただけることが多いそうです。
ここでなら、仕事に誇りを持って働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆イチから駐車場を作り、運用していく面白さがある。
実際の工事や、駐車場の稼働状況の管理などは別部門が担当しますが、基本的には営業が土地探しから市場調査、運用までをトータルで担っていきます。
例えば、担当エリアの中でどんな土地を開拓するかは営業の自由。小さな空き物件を開拓するも良し。大学病院など大きめの駐車場を開拓するも良しです。
手がける駐車場に関しても、車だけでなくバイクや自転車も駐輪できるようにするか、利用料金はどうするかなども、市場調査を通してすべて自分で決められます。
その後も、「認知度を高めるためにここに広告を出そう」「近くのお店に割引券を配ろう」「最近空車が多いから利用料金を見直そう」など、自分の裁量で駐車場を運営できます。
だからこそ、「駐車場が完成した時はもちろん、“満車”の文字を見た時にはとても嬉しくなります」とのこと。「担当エリアに自分が手がけた駐車場がどんどん増えていって、地域活性化に貢献できているのが嬉しい」「一気通貫で担当するからこそ、自分が管理する駐車場には愛着を感じる」というお話が印象に残っています。
実際の工事や、駐車場の稼働状況の管理などは別部門が担当しますが、基本的には営業が土地探しから市場調査、運用までをトータルで担っていきます。
例えば、担当エリアの中でどんな土地を開拓するかは営業の自由。小さな空き物件を開拓するも良し。大学病院など大きめの駐車場を開拓するも良しです。
手がける駐車場に関しても、車だけでなくバイクや自転車も駐輪できるようにするか、利用料金はどうするかなども、市場調査を通してすべて自分で決められます。
その後も、「認知度を高めるためにここに広告を出そう」「近くのお店に割引券を配ろう」「最近空車が多いから利用料金を見直そう」など、自分の裁量で駐車場を運営できます。
だからこそ、「駐車場が完成した時はもちろん、“満車”の文字を見た時にはとても嬉しくなります」とのこと。「担当エリアに自分が手がけた駐車場がどんどん増えていって、地域活性化に貢献できているのが嬉しい」「一気通貫で担当するからこそ、自分が管理する駐車場には愛着を感じる」というお話が印象に残っています。
厳しさ◆「量をこなすこと」の大変さは、覚悟しておくべき。
土地オーナー様へ提案をする際は、競合他社とバッティングすることが珍しくないとのこと。ベテラン社員の方でも、月70～80件訪問して成約となるのが平均1～2件。成約率は20～30％だといいます。特にはじめのうちは既存顧客を持たないため、土地探しや土地オーナー様への訪問など、「いかに量をこなすか」が成約のカギとなります。
「1度断られても、もう1度アプローチしてみる」「うまくいかなくても、気持ちを切り替えて次に向かう」など、自分のマインドをコントロールしながら、量をこなしていく大変さがあるようです。
土地オーナー様へ提案をする際は、競合他社とバッティングすることが珍しくないとのこと。ベテラン社員の方でも、月70～80件訪問して成約となるのが平均1～2件。成約率は20～30％だといいます。特にはじめのうちは既存顧客を持たないため、土地探しや土地オーナー様への訪問など、「いかに量をこなすか」が成約のカギとなります。
「1度断られても、もう1度アプローチしてみる」「うまくいかなくても、気持ちを切り替えて次に向かう」など、自分のマインドをコントロールしながら、量をこなしていく大変さがあるようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎早期から成長していきたい方
土地探し～運用フォローまでをすべて1人で担当するからこそ、様々なスキルを磨ける環境です。また、同社には年次や経験にかかわらず、成果に応じてキャリアップできる環境があります。今後は拠点拡大も視野に入れており、ポジションもどんどん増えていく予定。「早期からスキルを身につけたい」「スピーディーに成長したい」という方にはピッタリです！
土地探し～運用フォローまでをすべて1人で担当するからこそ、様々なスキルを磨ける環境です。また、同社には年次や経験にかかわらず、成果に応じてキャリアップできる環境があります。今後は拠点拡大も視野に入れており、ポジションもどんどん増えていく予定。「早期からスキルを身につけたい」「スピーディーに成長したい」という方にはピッタリです！
向いていない人△自分で考えて動くことが苦手な方
同社の場合、ただお客様が求めるモノ・サービスを提案する営業ではありません。土地選び・市場調査・土地オーナー様への提案・駐車場の運用など、自分の頭で考えて動いていきます。「上司からの指示がないと動けない」「お客様の依頼通りに動いていたい」といった方には向いていません。
同社の場合、ただお客様が求めるモノ・サービスを提案する営業ではありません。土地選び・市場調査・土地オーナー様への提案・駐車場の運用など、自分の頭で考えて動いていきます。「上司からの指示がないと動けない」「お客様の依頼通りに動いていたい」といった方には向いていません。
