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取材から受けた会社の印象
1977年設立の同社。主な商材の「プリミティブ・アート」とは、アフリカやアジア・オセアニアの原始民族の手仕事で作られた作品をいいます。本店ギャラリーには、仮面や神像・彫像をはじめ、椅子や木器、貨幣などの民具、あるいは巨大なオブジェも並ぶそうです。
その雰囲気は「自分の居場所が日本なのか疑ってしまいそうになる」というほど。実際、社長が自ら現地へ赴き、直接買い付けた一点ものの商品も少なくないのだそう。アパレルや雑貨を扱う企業の中でも、個性的なアイテムを取り扱っている印象を受けます。
そんな同社には、メーカーとしての一面も。ブランドを複数立ち上げており、関東・関西に直営店も展開。エスニックやナチュラルテイストの衣料品、雑貨などが多くのお客様に親しまれているとのことでした。
独自路線かつ安定した事業展開で、同業他社と一線を画す同社ならば、今後さらなる企業成長が期待できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎珍しい商品をさまざまなお客様と取引できること
アジアやアフリカをはじめとする海外で生産されたアパレルや雑貨、民芸品などを、国内で卸売りする同社。ファッション系やインテリア系の問屋、小売業の大手企業から個人経営のお店まで、その営業先は多岐にわたるといいます。日本中のバイヤーさんと繋がれることに、仕事の面白さがあるとのことでした。
◎お客様に喜んでもらえること
商材が量産品ではないからこそ、お客様のニーズを汲み取り、ご希望通りの商品をできた時が嬉しいとのこと。企画内容によってはまれに海外出張が発生したり、商品企画部が主体となって企画・製造した新商品のPRを営業がしたり。さまざまな手法を取りながら、お客様との信頼関係を構築していくことがモチベーションになっているそうです。
アジアやアフリカをはじめとする海外で生産されたアパレルや雑貨、民芸品などを、国内で卸売りする同社。ファッション系やインテリア系の問屋、小売業の大手企業から個人経営のお店まで、その営業先は多岐にわたるといいます。日本中のバイヤーさんと繋がれることに、仕事の面白さがあるとのことでした。
◎お客様に喜んでもらえること
商材が量産品ではないからこそ、お客様のニーズを汲み取り、ご希望通りの商品をできた時が嬉しいとのこと。企画内容によってはまれに海外出張が発生したり、商品企画部が主体となって企画・製造した新商品のPRを営業がしたり。さまざまな手法を取りながら、お客様との信頼関係を構築していくことがモチベーションになっているそうです。
厳しさ▲地道な活動で柔軟な対応が求められること
業務内容はルート営業に近しいですが、同じお客様から毎回ご注文をいただけるわけでないとのこと。日々の地道な営業活動が求められ、長距離の運転で全国各地のお客様を訪問することや重い荷物を運ぶといった大変さもあるそうです。また、細かいマニュアルはないため、その都度お客様のご要望に応じた臨機応変な対応で、最善の提案をしなければならないとのことでした。
業務内容はルート営業に近しいですが、同じお客様から毎回ご注文をいただけるわけでないとのこと。日々の地道な営業活動が求められ、長距離の運転で全国各地のお客様を訪問することや重い荷物を運ぶといった大変さもあるそうです。また、細かいマニュアルはないため、その都度お客様のご要望に応じた臨機応変な対応で、最善の提案をしなければならないとのことでした。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎海外カルチャーが好きな方
「民芸品やエスニックな感じが好き」といった嗜好の方が多い同社。営業においても、海外の特徴のある商品を広めることに遊び心を持つなど、仕事を前向きに楽しめる方が向いているでしょう。
◎仲間と協力することが好きな方
倉庫で在庫を見せてもらったり、小売店舗のスタッフと情報交換したり。自社開発の新商品をPRすることも。色々な人と関わり合いながら、主体的に働きたい方にもおすすめです。
「民芸品やエスニックな感じが好き」といった嗜好の方が多い同社。営業においても、海外の特徴のある商品を広めることに遊び心を持つなど、仕事を前向きに楽しめる方が向いているでしょう。
◎仲間と協力することが好きな方
倉庫で在庫を見せてもらったり、小売店舗のスタッフと情報交換したり。自社開発の新商品をPRすることも。色々な人と関わり合いながら、主体的に働きたい方にもおすすめです。
向いていない人▲成果を出すために頑張れない方
一部、自社商品のPRや海外出張もありますが、営業としての本分を忘れてはならないとのこと。お客様に合わせた柔軟なアプローチをしつつ、利益を追い求めていく姿勢も伴わない方は、あまり向いていないでしょう。
一部、自社商品のPRや海外出張もありますが、営業としての本分を忘れてはならないとのこと。お客様に合わせた柔軟なアプローチをしつつ、利益を追い求めていく姿勢も伴わない方は、あまり向いていないでしょう。