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取材から受けた会社の印象
創業75年目を迎えた現在も、安定して事業を継続している同社。経営が安定している理由は、鉄鋼業界の仕組みにあるといいます。実は、全世界で使用される特殊鋼の9割を製造しているのが、日本の鉄鋼メーカーなのだそう。メーカーは鉄を販売する際、必ず鉄鋼商社と問屋を介します。そのため、同社への依頼も絶えることがないとのことでした。
取材では社内の様子についてもお聞きしました。社長は「社員と家族の健康に配慮したい」想いから、トマトやスイカを差し入れされるとか。また、社内イベントではBBQや餅つきをしたり。キッチンカーを呼んだり。部署の垣根を越えて交流できる場があるそうです。さらに、IT推進プロジェクトでは各センターの担当者が定期的に話し合う場もあるとか。ちなみに同社では1人1台タブレット端末が支給されています。
長い歴史を持つ老舗企業でありながら、自由度の高い環境でのびのびと働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自らの提案が受け入れられること
同じ取引先で競合する同業他社も、長い歴史を持つ会社が多いといいます。お客様の中には「金型材は孟鋼鉄さん、ステンレスはA社さん」と決められているところも少なくないとか。
その中で他社に代わって受注を取ってくるのは至難の技。ですが、お客様先へ通い続けて、加工技術や加工コストについて繰り返し提案を続けて、仕入先の切り替えを実現したことも。自らの提案や熱意が伝わり、仕入先に選ばれたときは、言い表せないほどの嬉しさがあるとのことでした。
同じ取引先で競合する同業他社も、長い歴史を持つ会社が多いといいます。お客様の中には「金型材は孟鋼鉄さん、ステンレスはA社さん」と決められているところも少なくないとか。
その中で他社に代わって受注を取ってくるのは至難の技。ですが、お客様先へ通い続けて、加工技術や加工コストについて繰り返し提案を続けて、仕入先の切り替えを実現したことも。自らの提案や熱意が伝わり、仕入先に選ばれたときは、言い表せないほどの嬉しさがあるとのことでした。
厳しさ■提案力や柔軟性が求められること
依頼をいただいても、複数の会社から見積もりを取って検討されるため、即受注に結びつくわけではありません。複数社と競合するため、提案力も求められます。また、受注後に「寸法が違う」「傷がついていた」といった問い合わせに対応するのも営業です。臨機応変さも求められる仕事でしょう。
依頼をいただいても、複数の会社から見積もりを取って検討されるため、即受注に結びつくわけではありません。複数社と競合するため、提案力も求められます。また、受注後に「寸法が違う」「傷がついていた」といった問い合わせに対応するのも営業です。臨機応変さも求められる仕事でしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションを取ることが好きな方
取引先は長年お付き合いの続く企業ばかりです。引き続き関係性を保つために、訪問や会話を通じて信頼関係を深めていくことが大切。そのため、人とのコミュニケーションが好きな方にピッタリです。
取引先は長年お付き合いの続く企業ばかりです。引き続き関係性を保つために、訪問や会話を通じて信頼関係を深めていくことが大切。そのため、人とのコミュニケーションが好きな方にピッタリです。
向いていない人△学ぶ姿勢に欠ける方
入社後は製品や業界について学ぶ必要があります。深掘りする必要はありませんが、種類が多いため、幅広い知識の習得が必要です。そのため、学ぶ姿勢に欠ける方には難しいでしょう。
入社後は製品や業界について学ぶ必要があります。深掘りする必要はありませんが、種類が多いため、幅広い知識の習得が必要です。そのため、学ぶ姿勢に欠ける方には難しいでしょう。
