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取材から受けた会社の印象
2018年に設立されたばかりでありながら、年間1000回ものウェビナーを開催している同社。多くの顧客から選ばれている理由を取材しました。
それは、同社が単にウェビナーを開催しているだけの会社ではない、ということ。その秘密は、同社のミッションに隠されています。
「私たちのミッションは、本当に“面白い”“役に立つ”と思ってもらえるセミナーを提供することだけではありません。ウェビナーを通じて、デジタル関連プロダクトやサービスとの新たな出会いと体験の場を創造し、IT業界・製造業界の発展とエンジニアの活躍促進を目指しています」とのこと。
また、「企画立案から運営まで一貫してサポートしています。業界に精通した社員が企画段階から携わることで、集客力のあるウェビナーを開催できます」と仰っていました。
明確なビジョンと強みを持つ同社。大手企業とも多数取引があり、年々成長しているのも納得しました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎アポイントを獲得できたとき。
今回は、既存顧客に対するアプローチがメイン。もう1度契約を結んでいただけるように電話やメールで魅力を伝え、無事にアポイントを獲得できたときが、何よりも嬉しいとのこと。
また、自分が獲得したアポイントが受注に繋がったら、商談を担当した営業の方がSlackにて共有してくれるのだとか。その報告はチャネル内にまとまっており、自分の成果を定期的に振り返られる機会にもなるそう。受注報告があがってきた際は、会社に貢献できたとより一層強く感じられて、嬉しいとのことでした。
今回は、既存顧客に対するアプローチがメイン。もう1度契約を結んでいただけるように電話やメールで魅力を伝え、無事にアポイントを獲得できたときが、何よりも嬉しいとのこと。
また、自分が獲得したアポイントが受注に繋がったら、商談を担当した営業の方がSlackにて共有してくれるのだとか。その報告はチャネル内にまとまっており、自分の成果を定期的に振り返られる機会にもなるそう。受注報告があがってきた際は、会社に貢献できたとより一層強く感じられて、嬉しいとのことでした。
厳しさ△なかなかアポイント取得に繋がらないとき。
同社ではノルマは設けられていないものの、チーム内での月の目標・四半期の目標があるそう。達成に向けて、一人ひとりが「どうしたらアポイントを獲得できるか」を考える必要があるそうです。
たとえば、自分自身でもどこが悪いかを見直したり。どういうお断りがあるのかなどを定例で報告して、行動を変えたり、リストを変えたり…など、PDCAサイクルを回しながら考えることが求められます。慣れない間は、どのように行動を変えたらアポイントに繋がるのかを考えることは難しいでしょう。
同社ではノルマは設けられていないものの、チーム内での月の目標・四半期の目標があるそう。達成に向けて、一人ひとりが「どうしたらアポイントを獲得できるか」を考える必要があるそうです。
たとえば、自分自身でもどこが悪いかを見直したり。どういうお断りがあるのかなどを定例で報告して、行動を変えたり、リストを変えたり…など、PDCAサイクルを回しながら考えることが求められます。慣れない間は、どのように行動を変えたらアポイントに繋がるのかを考えることは難しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自由度の高い働き方を実現したい方
フルリモートかつ、勤務時間も柔軟に調整することが可能。自由度高く働けるため、自分のペースを大切にしたい方や、家事や育児、副業と両立したい方にピッタリでしょう。
◎自己管理が得意な方
日々のタスク管理やスケジュールの組み立ては、裁量が与えられています。リモート下となるため、自分を律して仕事に取り組むことも大切です。そのため、自己管理が得意な方にも向いています。
フルリモートかつ、勤務時間も柔軟に調整することが可能。自由度高く働けるため、自分のペースを大切にしたい方や、家事や育児、副業と両立したい方にピッタリでしょう。
◎自己管理が得意な方
日々のタスク管理やスケジュールの組み立ては、裁量が与えられています。リモート下となるため、自分を律して仕事に取り組むことも大切です。そのため、自己管理が得意な方にも向いています。
向いていない人△受け身の姿勢で、自ら意見やアイデアの発信ができない方。
インサイドセールスを行なっている社員の方は現在3名だそう。小さな組織だからこそ、主体的に業務フローなどへの意見を発信することが求められています。黙々と自分1人だけで働きたい方、受け身で積極性のない方には向いていません。
インサイドセールスを行なっている社員の方は現在3名だそう。小さな組織だからこそ、主体的に業務フローなどへの意見を発信することが求められています。黙々と自分1人だけで働きたい方、受け身で積極性のない方には向いていません。
