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取材から受けた会社の印象
求人広告の代理店事業をメインで展開している同社。もともとはグループ会社が総合代理店事業を展開していたものの、飲食業界の求人広告に特化することになったそう。そこで業界問わず総合的に求人広告の代理店事業を担う同社が誕生。そのような経緯を持つ、同社の強みをお聞きしました。
それは、サービスの幅の広さ。ただプランや広告媒体を提案するだけでなく、扱う媒体の運用代行まで担うのだそうです。他にも、効果的な広告内容まで提案するそう。プランニングからコンサルティング、運用まで担うことが大きな特徴です。
また、営業の提案力も強みだそう。まだ走り出したばかりの企業ではあるものの、着実に多くのクライアントの信頼を勝ち取っています。
今後、さらなる成長が期待できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■数字で成果が見える達成感
同社では、ツールを活用して成果が見えるようになっているそう。だからこそ成果が目に見えて分かり、モチベーション高く働けるのだとか。「先月より多く契約できた」「コンスタントに成果を出せるようになった」などと成長を感じられるだけでなく、成果を出せば評価やインセンティブにもつながり給与やポジションとして反映されることもポイント。成果が分かりやすいからこそ、達成感も大きいとのことでした。
■クライアントの採用課題解決に貢献できる喜び
同社がメインで扱うのは求人広告。採用課題を抱えるクライアントに対して媒体の種類や広告の訴求内容などを提案し、採用成功に導く役割を担います。このように、ただ売るだけでなく採用課題を解決するコンサルティング要素があることが特徴です。その分難しさもありますが、無事に採用が決まりクライアントに貢献できた時は、言葉にならないほどの嬉しい気持ちに包まれるのだとか。日々貢献実感を得られるとのことでした。
同社では、ツールを活用して成果が見えるようになっているそう。だからこそ成果が目に見えて分かり、モチベーション高く働けるのだとか。「先月より多く契約できた」「コンスタントに成果を出せるようになった」などと成長を感じられるだけでなく、成果を出せば評価やインセンティブにもつながり給与やポジションとして反映されることもポイント。成果が分かりやすいからこそ、達成感も大きいとのことでした。
■クライアントの採用課題解決に貢献できる喜び
同社がメインで扱うのは求人広告。採用課題を抱えるクライアントに対して媒体の種類や広告の訴求内容などを提案し、採用成功に導く役割を担います。このように、ただ売るだけでなく採用課題を解決するコンサルティング要素があることが特徴です。その分難しさもありますが、無事に採用が決まりクライアントに貢献できた時は、言葉にならないほどの嬉しい気持ちに包まれるのだとか。日々貢献実感を得られるとのことでした。
厳しさ■常に自己研鑽が必要であること
同社は設立から日が浅く、現在新規クライアントを増やしているところです。そのため、営業は重要な役割を担っています。入社後は先輩から業務の流れや仕事のコツを学び、フォローを受けながら成果を出すことができる環境。早期から活躍しやすいそうです。
しかし、継続的に活躍するためには、周りにいる先輩社員や上長から都度アドバイスをもらい、トークスクリプトなどを自分なりにブラッシュアップすることが欠かせません。自身のトーク力やヒアリング力を客観的に見直し、自己研鑽することが重要とのことでした。
同社は設立から日が浅く、現在新規クライアントを増やしているところです。そのため、営業は重要な役割を担っています。入社後は先輩から業務の流れや仕事のコツを学び、フォローを受けながら成果を出すことができる環境。早期から活躍しやすいそうです。
しかし、継続的に活躍するためには、周りにいる先輩社員や上長から都度アドバイスをもらい、トークスクリプトなどを自分なりにブラッシュアップすることが欠かせません。自身のトーク力やヒアリング力を客観的に見直し、自己研鑽することが重要とのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎行動力がある方
新規開拓を担う営業。多くのアポを獲得し、クライアントを増やしていくためには積極的に行動することが重要です。目標を達成するために自分でリストを作成するといった「＋α」の行動をするなど、行動力がある方は向いています。
新規開拓を担う営業。多くのアポを獲得し、クライアントを増やしていくためには積極的に行動することが重要です。目標を達成するために自分でリストを作成するといった「＋α」の行動をするなど、行動力がある方は向いています。
向いていない人△周囲を頼ることが苦手な方
立ち上げたばかりの同社。もちろん、営業部もできてから日が浅いです。だからこそ手探りで業務を進めていくことも多いのだとか。その際、分からないことがあれば素直に聞きにいくことが必要です。
立ち上げたばかりの同社。もちろん、営業部もできてから日が浅いです。だからこそ手探りで業務を進めていくことも多いのだとか。その際、分からないことがあれば素直に聞きにいくことが必要です。
