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取材から受けた会社の印象
独自のノウハウを活かした営業支援を手がけてきた同社。1995年の創業当初からNHKの料金案内業務を受託し、NHKの会長から「営業功労賞」を受賞したこともあるそうです。ほかにも厚生労働省や法務省、日本年金機構などから委託を受けてきました。
今回採用する営業スタッフが扱うのは、医療用自動精算機「テマサック」。少人数のクリニックでは、患者様の支払い対応やレジ締めがスタッフの負担になっている場合も少なくありません。「テマサック」を導入すれば業務負担を減らせるほか、電子マネーに対応しているので患者様にとっても便利になります。
さらに診療報酬請求に使用するレセコン（レセプトコンピュータ）と連携し、クリニックのDX化やICT化を大きく進めることも。「テマサック」の導入後フォローから、DX化を進める周辺機器の提案にもつなげられます。これから入社する方も、幅広い提案にやりがいを感じられるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎あらゆる医療業界のお客様と信頼関係を築ける
商談相手は、クリニックの経営者がメイン。中には大病院の院長先生や、医師会の理事長に提案する機会もあります。普段出会うことのないハイクラスのお客様と顔を合わせてお話しするので、マナーやトークスキルも磨かれるでしょう。また、そうしたお客様と信頼関係を築くことで、他のお客様を紹介していただけることも。知見を深めながら実績を上げられます。
商談相手は、クリニックの経営者がメイン。中には大病院の院長先生や、医師会の理事長に提案する機会もあります。普段出会うことのないハイクラスのお客様と顔を合わせてお話しするので、マナーやトークスキルも磨かれるでしょう。また、そうしたお客様と信頼関係を築くことで、他のお客様を紹介していただけることも。知見を深めながら実績を上げられます。
厳しさ▲スケジュール調整に苦労することも
多くのクリニックは診療時間がほぼ同じ。そのため、商談のアポイントが同じ曜日・同じ時間に集中してしまいがちです。複数のお客様から同日同時間の商談を依頼され、スケジュールの調整に悩むこともあるかもしれません。
多くのクリニックは診療時間がほぼ同じ。そのため、商談のアポイントが同じ曜日・同じ時間に集中してしまいがちです。複数のお客様から同日同時間の商談を依頼され、スケジュールの調整に悩むこともあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎安定した環境で営業デビューしたい方
100％反響営業でノルマもなく、サポート体制も充実していて未経験でも安心して始められる環境。これから営業デビューを目指す方にぴったりです。
◎柔軟にコミュニケーションを取れる方
医師会の理事長や大病院の経営者など、普段出会わないようなトップクラスの方にご提案する機会も。さまざまな立場の人に合わせたコミュニケーションを取れる方なら信頼関係を築けるでしょう。
100％反響営業でノルマもなく、サポート体制も充実していて未経験でも安心して始められる環境。これから営業デビューを目指す方にぴったりです。
◎柔軟にコミュニケーションを取れる方
医師会の理事長や大病院の経営者など、普段出会わないようなトップクラスの方にご提案する機会も。さまざまな立場の人に合わせたコミュニケーションを取れる方なら信頼関係を築けるでしょう。
向いていない人▲受け身なタイプの方
お客様と積極的に関わりを持ち、日常業務のお困りごとを深掘りしてヒアリングすることで潜在的なニーズを引き出すことができます。受け身のコミュニケーションしか取れず、お客様から言われたことしかできない方は成果を出すのが難しいかもしれません。
お客様と積極的に関わりを持ち、日常業務のお困りごとを深掘りしてヒアリングすることで潜在的なニーズを引き出すことができます。受け身のコミュニケーションしか取れず、お客様から言われたことしかできない方は成果を出すのが難しいかもしれません。
