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取材から受けた会社の印象
海外では一般的な資金調達手法として知られている「ファクタリング」。2005年の法改正をきっかけに、日本でも徐々に定着しています。そもそも「ファクタリング」とは、「取引先から売上金を受け取る権利」を買い取り、支払日がきていない売上金を提供するというサービス。つまり、同社は資金繰りで悩む法人企業や個人事業主の方を救う存在だと言えます。
そんな同社の強みは、「資金化まで最短1日」というスピード感。従業員数3名という少数精鋭の組織だからこそ、審査の受付から意志決定までスピーディーに進むそうです。お客様のご状況によっては、1日も早く資金を集めないといけないというケースもあり、スピーディーな対応が喜ばれているとのことでした。
既に、年間300件以上の支援実績を誇る同社。取材を通して、ますますの成長に期待を持てました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎お客様の役に立てただけ、収入として還元されます。
ファクタリングは、低リスクかつスピーディーに資金調達ができるサービス。いわば経営者にとって“最後の頼みの綱”です。たとえば、「売上入金日が想定よりも先になってしまい、材料費・外注費などの経費の支払いが間に合わない」と相談を受けたとき。同社が資金を提供したことで、「○○さんのおかげで、資金がショートせずに済みました!」と非常に感謝していただけたそうです。もちろん成約すればインセンティブが支給されます。お客様から感謝されるほど、自分の収入が増えていく。そんな好循環が生まれているため、高いモチベーションで働けるでしょう。
◎ビジネスパーソンとして成長できます。
「ファクタリング」という資金調達サービスの特性上、商談相手は経営陣がほとんどです。さらに、建設業界のお客様が多いだけに、プロフェッショナルと接することもしばしば。こうしたプロフェッショナルと接していくうちに、自分の知見もどんどん広がるでしょう。
ファクタリングは、低リスクかつスピーディーに資金調達ができるサービス。いわば経営者にとって“最後の頼みの綱”です。たとえば、「売上入金日が想定よりも先になってしまい、材料費・外注費などの経費の支払いが間に合わない」と相談を受けたとき。同社が資金を提供したことで、「○○さんのおかげで、資金がショートせずに済みました!」と非常に感謝していただけたそうです。もちろん成約すればインセンティブが支給されます。お客様から感謝されるほど、自分の収入が増えていく。そんな好循環が生まれているため、高いモチベーションで働けるでしょう。
◎ビジネスパーソンとして成長できます。
「ファクタリング」という資金調達サービスの特性上、商談相手は経営陣がほとんどです。さらに、建設業界のお客様が多いだけに、プロフェッショナルと接することもしばしば。こうしたプロフェッショナルと接していくうちに、自分の知見もどんどん広がるでしょう。
厳しさ△専門性が高い仕事です。
「ファクタリング」という資金調達サービスは、まだ認知度が高くありません。そのため、お客様に基礎知識から説明する機会も多いそうです。当然ですが、お客様に分かりやすく説明するためには、営業自身がサービスを熟知していなければなりません。「ファクタリングの仕組み」「債権回収の方法」など、専門知識を身につけるまでは苦労するでしょう。また、必ずしも資金をご提供できるとは限りません。「審査が通らなかった」とご連絡するときは、お客様の力になれないことに歯がゆさを感じるとおっしゃっていました。
「ファクタリング」という資金調達サービスは、まだ認知度が高くありません。そのため、お客様に基礎知識から説明する機会も多いそうです。当然ですが、お客様に分かりやすく説明するためには、営業自身がサービスを熟知していなければなりません。「ファクタリングの仕組み」「債権回収の方法」など、専門知識を身につけるまでは苦労するでしょう。また、必ずしも資金をご提供できるとは限りません。「審査が通らなかった」とご連絡するときは、お客様の力になれないことに歯がゆさを感じるとおっしゃっていました。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎相手の声に耳を傾けられる方。
商品を売り込むのではなく、資金繰りでお悩みの法人企業・個人事業主をサポートする仕事です。お客様の困りごとを把握することが成果につながるため、相手の声に耳を傾けられる方に向いているでしょう。
商品を売り込むのではなく、資金繰りでお悩みの法人企業・個人事業主をサポートする仕事です。お客様の困りごとを把握することが成果につながるため、相手の声に耳を傾けられる方に向いているでしょう。
向いていない人△気持ちの切り替えが苦手な方。
資金提供をお断りしたときは、厳しい言葉をいただくことも。また、必ずしもお客様がお電話に出てくださるとは限りません。そんななか、地道にお電話をかけ続けなければならないので、気持ちの切り替えが苦手な方には不向きです。
資金提供をお断りしたときは、厳しい言葉をいただくことも。また、必ずしもお客様がお電話に出てくださるとは限りません。そんななか、地道にお電話をかけ続けなければならないので、気持ちの切り替えが苦手な方には不向きです。