動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
2015年に設立し太陽光パネルの設置提案~メンテナンスまで手がける同社。わずか8年間で「グループ売上40億円」に到達するなど、勢いよく成長してきました。
その背景にあるのは、同社の多角的な事業展開です。というのも、同社のメイン事業は太陽光発電ですが、他にも太陽光発電と農業をかけあわせた新ビジネスを展開中。農地の上に太陽光パネルを設置することで、農作物を育てながら太陽光発電を可能にしているそうです。
それだけではなく、福祉事業にも新たに参入。これは代表自身が「福祉事業で多くの人に貢献したい」という想いがあり、太陽光発電の事業が軌道に乗った今、満を持してスタートするとのことでした。
そんな同社が、次に目指すのは、工事部門の組織強化。施工・メンテナンスの領域で売上アップを狙うようです。このようにさまざまな事業を回しながら、収益を増やす同社の成長に、今後も目が離せません。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■頑張りが還元されるため、モチベーションが上がります。
少しずつできることが増え、自らが成長することで、成約件数もアップします。同社の場合、成約1件あたり2~3万円のインセンティブが支給されるため、月額30万円になることが普通なのだとか。頑張りがしっかり還元されるからこそ、モチベーションも上がり、仕事の充実度もアップするそうです。
■オーナー様の悩みに寄り添い、解決へと導く面白さがあります。
お客様となるのは、「土地の活用方法に困っている」「税金対策がしたい」など、土地を手放したいと考えている方がほとんどです。こうしたお客様に対して、買取りの提案をすることで課題を解決します。決して少額の取引ではないため、納得していただくには信頼関係が不可欠です。時間をかけて信頼関係を構築し、成約に至ると「あなたに相談して良かったよ!」と感謝されることも多いそう。こうした人との触れ合いが、大きなやりがいになっているそうです。
少しずつできることが増え、自らが成長することで、成約件数もアップします。同社の場合、成約1件あたり2~3万円のインセンティブが支給されるため、月額30万円になることが普通なのだとか。頑張りがしっかり還元されるからこそ、モチベーションも上がり、仕事の充実度もアップするそうです。
■オーナー様の悩みに寄り添い、解決へと導く面白さがあります。
お客様となるのは、「土地の活用方法に困っている」「税金対策がしたい」など、土地を手放したいと考えている方がほとんどです。こうしたお客様に対して、買取りの提案をすることで課題を解決します。決して少額の取引ではないため、納得していただくには信頼関係が不可欠です。時間をかけて信頼関係を構築し、成約に至ると「あなたに相談して良かったよ!」と感謝されることも多いそう。こうした人との触れ合いが、大きなやりがいになっているそうです。
厳しさ■お客様に提案するために、覚えることは多いです。
太陽光発電は適した土地でなければ設置することができません。実際に細かいルールがたくさん設けられており、ルールや法制度は更新されていくものです。自社で扱う商品も理解が浅ければ、お客様への適切な提案はできません。覚えることが多岐にわたるため、入社後は大変さを感じることがあります。
太陽光発電は適した土地でなければ設置することができません。実際に細かいルールがたくさん設けられており、ルールや法制度は更新されていくものです。自社で扱う商品も理解が浅ければ、お客様への適切な提案はできません。覚えることが多岐にわたるため、入社後は大変さを感じることがあります。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎自由度の高い仕事がしたい方
◎頑張りを正しく評価されたい方
独り立ち後は、1日のスケジュールや動き方、提案先などを営業自身の裁量で決めることができます。そのため「自由度の高い仕事がしたい方」や「自己管理が得意な方」に向いています。また、成果がインセンティブで還元されるため、「頑張りを正しく評価されたい方」にもオススメできます。
◎頑張りを正しく評価されたい方
独り立ち後は、1日のスケジュールや動き方、提案先などを営業自身の裁量で決めることができます。そのため「自由度の高い仕事がしたい方」や「自己管理が得意な方」に向いています。また、成果がインセンティブで還元されるため、「頑張りを正しく評価されたい方」にもオススメできます。
向いていない人■コミュニケーションを取ることに苦手意識のある方
買取がメインとはいえ、土地を仕入れる際はオーナーや関係各所とのやり取りを行ないます。そのため、「コミュニケーションを取ることに苦手意識がある方」は活躍しづらいでしょう。
買取がメインとはいえ、土地を仕入れる際はオーナーや関係各所とのやり取りを行ないます。そのため、「コミュニケーションを取ることに苦手意識がある方」は活躍しづらいでしょう。