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取材から受けた会社の印象
国内でコインパーキング事業を手がける企業は1000社以上。ですが、大手と肩を並べて戦える企業は多くはありません。ですが、同社は首都圏だけで年間約1000件の相談が寄せられており、年間売上も20億円以上。大手企業の参入が多い中、独立系企業でこの実績はかなり稀なのだとか。
その理由の一つは、同社は収益化の見極めが難しいとされる住宅街のノウハウが豊富であること。そのため、都市部や商業施設に集中しがちな他社との差別化ができているのだとか。また、Webマーケティングに注力することで効率的な集客を実現。土地調査もほぼ社内で完結できるため、時間を有効に使えるそうです。そして、同社では決裁が下りるまでの時間は2時間程度。少数精鋭だからこそのハイスピード決裁で、迅速にニーズにお応えできる体制なのだとか。
成約率トップクラスという事実にも納得のいく取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎多くの方の安心と笑顔を創出できます
同社の一番の強みは、土地活用提案から設置工事、運用管理に至るまで、すべて自社で手がけられること。また、土地の一括借り上げや諸費用自社負担など、オーナー様が安心して収入を得られるサービスの数々も注目を集めているのだそうです。だからこそ「大手も検討したけれどエイコーさんにお願いすることにしたよ」と、同社を選んでもらえるケースが多いのだとか。そこからさらに独自の提案を加えることで、より一層ニーズに寄り添えるとのこと。多くの方に喜んでもらえるサービスを提供できるやりがいが得られるでしょう。
◎提案がカタチとして残ります
提案したら終わりではなく、その後も自らの企画がカタチになり、街の景観の一部となり、地図に載ることになります。だからこそ、携わったコインパーキングが完成した時の達成感は大きなものだとおっしゃっていました。
同社の一番の強みは、土地活用提案から設置工事、運用管理に至るまで、すべて自社で手がけられること。また、土地の一括借り上げや諸費用自社負担など、オーナー様が安心して収入を得られるサービスの数々も注目を集めているのだそうです。だからこそ「大手も検討したけれどエイコーさんにお願いすることにしたよ」と、同社を選んでもらえるケースが多いのだとか。そこからさらに独自の提案を加えることで、より一層ニーズに寄り添えるとのこと。多くの方に喜んでもらえるサービスを提供できるやりがいが得られるでしょう。
◎提案がカタチとして残ります
提案したら終わりではなく、その後も自らの企画がカタチになり、街の景観の一部となり、地図に載ることになります。だからこそ、携わったコインパーキングが完成した時の達成感は大きなものだとおっしゃっていました。
厳しさ▲常に知識をアップデートする必要があります
同社ではお客様のニーズに最大限寄り添うことを大切にしているため、企画立案や資料作成には特に力を入れるスタンスなのだとか。また、土地を所有するオーナー様や不動産会社など、不動産知識を持つ方とのやりとりがメインとなるため、あいまいな不動産知識では信用を得ることは難しいでしょう。だからこそ、日頃から情報収集や知識を深めるための勉強が欠かせないとのこと。初めのうちは、覚えるべき知識の多さに苦労を感じるかもしれません。
同社ではお客様のニーズに最大限寄り添うことを大切にしているため、企画立案や資料作成には特に力を入れるスタンスなのだとか。また、土地を所有するオーナー様や不動産会社など、不動産知識を持つ方とのやりとりがメインとなるため、あいまいな不動産知識では信用を得ることは難しいでしょう。だからこそ、日頃から情報収集や知識を深めるための勉強が欠かせないとのこと。初めのうちは、覚えるべき知識の多さに苦労を感じるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎積極的に意見を発信できる方
オーナー様の想いに寄り添うためには、自らアイデアを出すことが求められます。また、同社は代表との距離が非常に近く、「オーナー様の要望を叶えるために、こんなアプローチはどうでしょうか?」といった相談がしやすい環境です。そのため、自らの考えを積極的にアウトプットできる方に向いています。
オーナー様の想いに寄り添うためには、自らアイデアを出すことが求められます。また、同社は代表との距離が非常に近く、「オーナー様の要望を叶えるために、こんなアプローチはどうでしょうか?」といった相談がしやすい環境です。そのため、自らの考えを積極的にアウトプットできる方に向いています。
向いていない人▲責任感に欠ける方
8割がWeb経由での反響営業です。とはいえ、一件一件に対して「大切な資産をお任せいただく」という真摯な姿勢を持つことが大切です。目先の利益を優先してしまう方、「淡々と件数をこなす」という姿勢で仕事に臨んでしまう方には不向きといえるでしょう。
8割がWeb経由での反響営業です。とはいえ、一件一件に対して「大切な資産をお任せいただく」という真摯な姿勢を持つことが大切です。目先の利益を優先してしまう方、「淡々と件数をこなす」という姿勢で仕事に臨んでしまう方には不向きといえるでしょう。