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取材から受けた会社の印象
1960年に創業された同社。元々は学校向けの視聴覚機器を販売しており、現在も主に官公庁や学校などの顧客と取引しているそうです。何十年とお付き合いのある顧客が多いことから、相手のニーズに合わせた対応ができる点を強みとしているそう。また少数精鋭の組織ならではの、小回りの利く対応も顧客から評価されているといいます。
そんな老舗企業ですが、時代に合わせて柔軟に変化していることも、特筆すべき点でしょう。映像・音響系の技術は日々進化が続いているため、同社も展示会やメーカー研修への参加を通じて、日頃から知識をアップデートしているそう。また「映像・音響以外にもトータルで対応できる企業」を目指し、コンピュータ・サーバシステムの設計・構築、Webサイト制作など、新しい領域にも積極的にチャレンジしています。
豊富な実績と新しい挑戦の両方を兼ね備えている同社。安定性も抜群で、安心して転職先に選べそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様の期待を超えられたときの達成感。
お客様の中には、ご要望が固まり切っていない方や、イメージを言葉で表現しきれない方もいらっしゃるそう。「とにかくキレイな映像にしたい」「駅で見かけたデジタルサイネージみたいなものをつくりたい」といったご依頼に対し、営業は「どんな用途で機材を使いたいのか」「どのくらいの広さの部屋で使うのか」などをヒアリングしながら、より具体的なイメージを固めていきます。さらに環境設定や機材の選定、設置作業まで一貫して携わるそうです。
こうして完成した機材で映像を映し、お客様から「こんなにキレイな映像が再現できると思わなかった！」「とっても使いやすくて授業がスムーズに進むようになりました！」といった喜びの言葉をいただけると、営業としても大きな達成感があるとのことでした。
お客様の中には、ご要望が固まり切っていない方や、イメージを言葉で表現しきれない方もいらっしゃるそう。「とにかくキレイな映像にしたい」「駅で見かけたデジタルサイネージみたいなものをつくりたい」といったご依頼に対し、営業は「どんな用途で機材を使いたいのか」「どのくらいの広さの部屋で使うのか」などをヒアリングしながら、より具体的なイメージを固めていきます。さらに環境設定や機材の選定、設置作業まで一貫して携わるそうです。
こうして完成した機材で映像を映し、お客様から「こんなにキレイな映像が再現できると思わなかった！」「とっても使いやすくて授業がスムーズに進むようになりました！」といった喜びの言葉をいただけると、営業としても大きな達成感があるとのことでした。
厳しさ△繁忙期には業務が集中し、残業も増える。
同社の顧客は、8割が官公庁や学校。提案や施工の時期が毎年決まっているので、同社も繁閑の差が大きいそうです。官公庁への提案時期には見積を大量に作成したり。発注が決まれば、施工の手配を行ない、年度内に終わらせられるように進めたり。学校の場合では「夏休み期間中に工事を終えなければならない」といった制限もあるといいます。納期に間に合わせるために残業をしなければならない場面も少なくないようです。
同社の顧客は、8割が官公庁や学校。提案や施工の時期が毎年決まっているので、同社も繁閑の差が大きいそうです。官公庁への提案時期には見積を大量に作成したり。発注が決まれば、施工の手配を行ない、年度内に終わらせられるように進めたり。学校の場合では「夏休み期間中に工事を終えなければならない」といった制限もあるといいます。納期に間に合わせるために残業をしなければならない場面も少なくないようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コツコツ学び続けられる方
営業として利益を出せるようになるまで、1年以上はかかるとのこと。また映像・音響系の技術は日々進化しているため、ある程度経験を積んでからも、知識のアップデートを続けることが重要なのだそうです。
そのためコツコツと学び続けることが得意な方が活躍できるでしょう。また、映像や音響機器が好きな方は没頭して学び続けることができるため、向いているとのことでした。
営業として利益を出せるようになるまで、1年以上はかかるとのこと。また映像・音響系の技術は日々進化しているため、ある程度経験を積んでからも、知識のアップデートを続けることが重要なのだそうです。
そのためコツコツと学び続けることが得意な方が活躍できるでしょう。また、映像や音響機器が好きな方は没頭して学び続けることができるため、向いているとのことでした。
向いていない人△営業として、数字を意識できない方
明確なノルマはありませんが、先輩営業たちは「自分にかかっている人件費以上の売上を出すこと」を強く意識しているそう。営業として、数字面での成果を意識できない方は、活躍が難しいでしょう。
明確なノルマはありませんが、先輩営業たちは「自分にかかっている人件費以上の売上を出すこと」を強く意識しているそう。営業として、数字面での成果を意識できない方は、活躍が難しいでしょう。
