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取材から受けた会社の印象
木材やブルーシート、土のうなどの建築資材を扱う商社である同社。取材では、同社が1000社以上のお客様に選ばれ続けている理由についてお伺いしました。
1つ目は、在庫数の多さです。現在同社は国内だけでなく、中国やベトナムなどアジア諸国にも資材の仕入れ先を確保。用意できる在庫は数百種類にのぼり、様々なお客様のニーズに応えられるといいます。
2つ目は、対応力の高さ。自社の配送部署があるため迅速な出荷が可能であり、在庫にある商品であればその日中の納品が可能なのだとか。小ロットから大ロットまで細やかなニーズも拾うことができるそうです。
このような豊富な在庫数と柔軟な対応力は他社との差別化に繋がり、同社の業績は設立以来20年以上安定し続けています。今回入社される方も、安心して長く働ける環境なのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と深い関係を築くことができるやりがい。
既存のお客様への対応がメイン業務となるため、関係構築が大切な仕事です。例えば連絡に対しては即レスを心がけたり、豊富な在庫を駆使して急な発注にも対応したり。相手から信頼してもらえるような仕事を続けていけば、いつしかお客様とプライベートの話で盛り上がるほどの仲にまでなれるのだとか。お客様と深い関係を築くことができるやりがいがあります。
また、同社では、関係構築を通して売上を上げるとしっかりボーナスの額に反映される仕組みが整っているため、それもモチベーションの向上に繋がっているそうです。
既存のお客様への対応がメイン業務となるため、関係構築が大切な仕事です。例えば連絡に対しては即レスを心がけたり、豊富な在庫を駆使して急な発注にも対応したり。相手から信頼してもらえるような仕事を続けていけば、いつしかお客様とプライベートの話で盛り上がるほどの仲にまでなれるのだとか。お客様と深い関係を築くことができるやりがいがあります。
また、同社では、関係構築を通して売上を上げるとしっかりボーナスの額に反映される仕組みが整っているため、それもモチベーションの向上に繋がっているそうです。
厳しさ■営業活動以外の業務も担当する大変さ。
メイン業務はあくまで営業活動ですが、少数精鋭の企業ゆえ忙しい時期になると、他部署の作業を手伝う場面もあるそう。社内の幅広い業務を掛け持ちしつつ働く大変さがあります。
メイン業務はあくまで営業活動ですが、少数精鋭の企業ゆえ忙しい時期になると、他部署の作業を手伝う場面もあるそう。社内の幅広い業務を掛け持ちしつつ働く大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションが得意な方
営業職は、既存のお客様との関係構築がメインミッションです。そのため、相手にとって気持ちいいコミュニケーションができる方は向いています。
営業職は、既存のお客様との関係構築がメインミッションです。そのため、相手にとって気持ちいいコミュニケーションができる方は向いています。
向いていない人△学ぶ意欲に欠ける方
数百種類に及ぶ商品知識や、業務の流れ、営業手法など入社後に習得すべきことは少なくありません。わからない点はすぐに先輩へ質問するなど、自分から学びにいく姿勢がない方は向いていないでしょう。
数百種類に及ぶ商品知識や、業務の流れ、営業手法など入社後に習得すべきことは少なくありません。わからない点はすぐに先輩へ質問するなど、自分から学びにいく姿勢がない方は向いていないでしょう。
