動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
設立から6年あまりと若い会社ながら、すでに取引社数は500社にのぼる同社。その成長を支えてきた社員のみなさんに、入社の決め手や同社の魅力について伺いました。
多くの方が挙げたのは、代表の人柄や掲げている理念。「お客様・会社・社員」のすべてにとってメリットのある関係性を築くことを第一に考え、常に「お客様に、社員に、事業にとってプラスになる提案とはなにか」を軸に運営をされているそう。だからこそ、売上重視の押し売りは厳禁。どんなお客様の、どんなご要望にも応えられるよう幅広いラインナップを揃え、相手のニーズに寄り添うスタンスを大切にされています。同社の立ち上げ前から代表と一緒に働いていた先輩は、そんな姿勢や誠実さに憧れて転職を決めたそうです。「一緒に働きたい」と思える仲間や上司の存在は、仕事のモチベーションに直結するもの。面接での代表や先輩との出会いが、一番の志望動機になるかもしれません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様にとって必要なモノを提案できる面白さ。
同社で提案するのはオフィス機器。商品は10種類と多く、その中でも様々なメーカーのモノが扱えるのが同社の特徴です。たとえば、お客様との商談時に「今扱っている商品ではなく、このメーカーの商品のほうがお客様にメリットがある」と感じたときには、社長に相談して仕入れることも可能。「もう少しネットワーク関係のコストを抑えたいけど、何から手をつければいいか…」とお客様のニーズが明確ではないときには、お客様と一緒に品目別のリース代金や利用料金を洗い出し、削減のための術を考え総合的にプランを提案することもあるそう。お客様のパートナーとして提案に取り組むからこそ、「お願いしてよかったよ」といった一言をいただけるのです。お客様にとって本当に必要なものを、近い距離感でお届けする手応えを感じながら働けるはずです。
同社で提案するのはオフィス機器。商品は10種類と多く、その中でも様々なメーカーのモノが扱えるのが同社の特徴です。たとえば、お客様との商談時に「今扱っている商品ではなく、このメーカーの商品のほうがお客様にメリットがある」と感じたときには、社長に相談して仕入れることも可能。「もう少しネットワーク関係のコストを抑えたいけど、何から手をつければいいか…」とお客様のニーズが明確ではないときには、お客様と一緒に品目別のリース代金や利用料金を洗い出し、削減のための術を考え総合的にプランを提案することもあるそう。お客様のパートナーとして提案に取り組むからこそ、「お願いしてよかったよ」といった一言をいただけるのです。お客様にとって本当に必要なものを、近い距離感でお届けする手応えを感じながら働けるはずです。
厳しさ■アプローチしても、お断りされることが多いです。
新規開拓がメインとなるため、リストにそって企業に電話をかけていきます。新規のお客様のときには、話さえ聞いてもらえず「うちは結構です」と言われたり、話の途中で切られたりすることもあるのだとか。最初のうちは「また断られた…」「次の電話をかけるのが怖い」などと、凹むことが多いかもしれません。
新規開拓がメインとなるため、リストにそって企業に電話をかけていきます。新規のお客様のときには、話さえ聞いてもらえず「うちは結構です」と言われたり、話の途中で切られたりすることもあるのだとか。最初のうちは「また断られた…」「次の電話をかけるのが怖い」などと、凹むことが多いかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎頑張った分だけしっかり稼ぎたい方
売上に応じてインセンティブが支給されます。明確な評価制度で、成果を出した分だけしっかりと手応えがある仕事がしたい方にピッタリです。
◎近い距離感でのコミュニケーションが好きな方
社員同士はもちろん、お客様とも深い信頼関係を築くことが大切。一緒に食事に行ったり、仕事だけでなくプライベートな話まで楽しんだり…といった、親密なコミュニケーションを好む方に向いています。
売上に応じてインセンティブが支給されます。明確な評価制度で、成果を出した分だけしっかりと手応えがある仕事がしたい方にピッタリです。
◎近い距離感でのコミュニケーションが好きな方
社員同士はもちろん、お客様とも深い信頼関係を築くことが大切。一緒に食事に行ったり、仕事だけでなくプライベートな話まで楽しんだり…といった、親密なコミュニケーションを好む方に向いています。
向いていない人△すぐに諦めてしまう方
着実に成果を出すためには、コツコツと「量」をこなすことが求められます。特にアポイント取得のための電話などは、断られることのほうが多い業務です。結果を出すために粘り強く地道な仕事に向き合うことができない方、気持ちの切り替えが苦手な方には向いていません。
着実に成果を出すためには、コツコツと「量」をこなすことが求められます。特にアポイント取得のための電話などは、断られることのほうが多い業務です。結果を出すために粘り強く地道な仕事に向き合うことができない方、気持ちの切り替えが苦手な方には向いていません。
