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取材から受けた会社の印象
2020年の設立以来、1億円（2020年4月期）→2億円（2021年4月期）→4億円（2022年4月期）と、倍々ペースで売上を伸ばしている同社。今期もさらに倍となる8億円の売上を目指しており、体制強化に向けて今回は10名以上の大量採用を行なうそうです。
世の中的にデジタルシフトがすすむなか、商談までたどり着けば受注率はなんと80％。聞けば、営業メンバーは野球選手に消防士に声優と、バラエティ豊かかつ、バイタリティ溢れるメンツばかり。需要と商材と個人の営業力が掛け合わさり、大きな成果を生んでいるのでしょう。
今後もDX化が推進されるなか、デジタルという売って終わりではない、継続的な顧客関係が続く商材を扱う同社。既存顧客の安定基盤をベースにしつつ、新規顧客を獲得した分だけ、更に売上は拡大していくモデルです。今後も同社の成長が続くことを、確信した取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆Web広告などプロモーションの知識が身に付きます
「この商品の魅力はココです！だからランディングページの目立つ所に配置しましょう」「貴社商品の魅力を伝えるデジタルコミック広告を作りましょう。何かエピソードはありますか？」などなど、お客様である企業自体や商品・サービスなどを広めていくための提案がこの仕事の醍醐味です。
その効果が数字でハッキリ「見える化」されるのもWeb広告のいいところ。「今回は思ったほどじゃなかったかも…」「ここを改善したらどうか…」「やった、成果に繋がった」などなど、マーケティングに不可欠な試行錯誤…PDCAを回す経験なども積めます。ビジネスパーソンとして成長できますよ。
◆頑張った分だけ稼げる、明確なインセンティブ制度
時計や車にカバンや財布。欲しいものがいっぱいあって、大きな買い物をしたいと考えているメンバーがほとんど。それぞれの目標に向かって、日々切磋琢磨し、営業を頑張っているそうです。
しかも、アポイント獲得や受注ができた時には、オフィス中から「きたー！」「おめでとう！」と称賛の声が届くのだとか。もちろん、成約時にはインセンに加え、周囲の仲間からお祝いがもらえることも。頑張りが必ず報われるので、日々モチベーション高く働けるでしょう。
「この商品の魅力はココです！だからランディングページの目立つ所に配置しましょう」「貴社商品の魅力を伝えるデジタルコミック広告を作りましょう。何かエピソードはありますか？」などなど、お客様である企業自体や商品・サービスなどを広めていくための提案がこの仕事の醍醐味です。
その効果が数字でハッキリ「見える化」されるのもWeb広告のいいところ。「今回は思ったほどじゃなかったかも…」「ここを改善したらどうか…」「やった、成果に繋がった」などなど、マーケティングに不可欠な試行錯誤…PDCAを回す経験なども積めます。ビジネスパーソンとして成長できますよ。
◆頑張った分だけ稼げる、明確なインセンティブ制度
時計や車にカバンや財布。欲しいものがいっぱいあって、大きな買い物をしたいと考えているメンバーがほとんど。それぞれの目標に向かって、日々切磋琢磨し、営業を頑張っているそうです。
しかも、アポイント獲得や受注ができた時には、オフィス中から「きたー！」「おめでとう！」と称賛の声が届くのだとか。もちろん、成約時にはインセンに加え、周囲の仲間からお祝いがもらえることも。頑張りが必ず報われるので、日々モチベーション高く働けるでしょう。
厳しさ◆日々のテレアポに、心が折れそうになることも
商談を行なうためには、お客様とのアポイントが必要。「売りたい、稼ぎたい」という強い意志がないと、繰り返し行なうルーチンワークに飽きてしまうことも。セルフモチベーションを身に付ける必要があるでしょう。
商談を行なうためには、お客様とのアポイントが必要。「売りたい、稼ぎたい」という強い意志がないと、繰り返し行なうルーチンワークに飽きてしまうことも。セルフモチベーションを身に付ける必要があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◆自分をしっかり売り込める人
ニーズの高い商品ですが、粘り強くコミュニケーションを続け、最終的には「やらせてください！」と前に踏み込むことも必要です。商品を売るというよりは、自分を売るという意識を持って取り組んだ方が、上手くいくそうです。
ニーズの高い商品ですが、粘り強くコミュニケーションを続け、最終的には「やらせてください！」と前に踏み込むことも必要です。商品を売るというよりは、自分を売るという意識を持って取り組んだ方が、上手くいくそうです。
向いていない人◆自分の目標を持って頑張れない方
アポイントの獲得や商談での交渉など、より多くの数をこなすことが収入につながる仕事です。収入やほしいもの、実現したい暮らし、成長した自分など、何らかのモチベーションを持てないと頑張るのは難しいでしょう。
アポイントの獲得や商談での交渉など、より多くの数をこなすことが収入につながる仕事です。収入やほしいもの、実現したい暮らし、成長した自分など、何らかのモチベーションを持てないと頑張るのは難しいでしょう。
