動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
世界最大級のたばこ会社の日本法人である同社ですが、実は非喫煙者も多く活躍しているそうです。職場では、紙巻たばこに限り禁煙にし、別途IQOSスペースを用意。自社内でも「煙のない社会」の実現に取り組んでいます。
そこで気になったのは、「たばこの味を知らずに営業ができるのか」という点。お伺いすると「お客様からたばこの味わいや吸い心地を聞けるため、非喫煙者でも商品知識をインプットできる」とおっしゃっていました。
また、個人行動が多い同社の営業ですが、電話やメールでコミュニケーションを取ることも多いそう。分からないことがあればスグに確認できることも安心して営業活動に専念できる理由の一つと言います。
喫煙経験の有無や性別に関係なく活躍できる環境があると分かりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事の成果が分かりやすく数字に表れる。
評価軸は製品の販売台数や店舗への導入数。各自でスケジュールを調整できるため、頑張った分だけ成果が数字に表れます。達成者としてランキングの上位に載ることで役員の人から名前を覚えてもらうなど、達成感や充実感を感じることもできます。
■エンドユーザーの反応を見ることができます。
満20歳以上の喫煙者の方とお話をする機会が多いです。実際に試用をオススメした結果喜んでもらえたり、買ってよかったと言ってもらえたり、嬉しい声をいただくことも多いのだとか。お客様がアカウント登録をされ、その際のアンケートで感想をもらえたときは嬉しい気持ちになるそうです。
■自身のアイデアを活かすことができる。
基本的なプロモーションの流れは決まっているものの、どのような顧客・お客様に対し、どういった形でアプローチしていくかなどは、本人の裁量で進めることが可能。アイデアを活かして新たな取り組みに挑戦するなど、自分なりのやり方で仕事を進めることができます。
■幅広いキャリアプランがある。
営業として活躍した後も、「現場でのマネージャーを目指す」「本部職員として他職種にジョブチェンジする」「海外拠点で働く」など様々なキャリアがあります。上司との面談で打診されることはもちろん、社内公募に応募することもできるため、自身でキャリアを切り開いていける環境です。
評価軸は製品の販売台数や店舗への導入数。各自でスケジュールを調整できるため、頑張った分だけ成果が数字に表れます。達成者としてランキングの上位に載ることで役員の人から名前を覚えてもらうなど、達成感や充実感を感じることもできます。
■エンドユーザーの反応を見ることができます。
満20歳以上の喫煙者の方とお話をする機会が多いです。実際に試用をオススメした結果喜んでもらえたり、買ってよかったと言ってもらえたり、嬉しい声をいただくことも多いのだとか。お客様がアカウント登録をされ、その際のアンケートで感想をもらえたときは嬉しい気持ちになるそうです。
■自身のアイデアを活かすことができる。
基本的なプロモーションの流れは決まっているものの、どのような顧客・お客様に対し、どういった形でアプローチしていくかなどは、本人の裁量で進めることが可能。アイデアを活かして新たな取り組みに挑戦するなど、自分なりのやり方で仕事を進めることができます。
■幅広いキャリアプランがある。
営業として活躍した後も、「現場でのマネージャーを目指す」「本部職員として他職種にジョブチェンジする」「海外拠点で働く」など様々なキャリアがあります。上司との面談で打診されることはもちろん、社内公募に応募することもできるため、自身でキャリアを切り開いていける環境です。
厳しさ■自分を律して数字を追わなければなりません。
スケジュールを柔軟に調整できる一方で、自分を律する必要があります。周りの目がない分、強い意志を持って目標にコミットする姿勢が求められるでしょう。目標も低くないため、自主的に活動プランを組み立て、計画的に行動しなければ達成感を得られないでしょう。
■精神的・体力的な厳しさも覚悟が必要です。
屋外にテントを張り、1日中立ちっぱなしでお客様に声をかけることもあります。寒い日や暑い日、雨の日もひとりで営業をし続けるため、精神的にも体力的にも厳しい面もあるでしょう。また、何度声をかけてもあしらわれてしまうこともあり、折れずにコツコツと努力することが求められます。
スケジュールを柔軟に調整できる一方で、自分を律する必要があります。周りの目がない分、強い意志を持って目標にコミットする姿勢が求められるでしょう。目標も低くないため、自主的に活動プランを組み立て、計画的に行動しなければ達成感を得られないでしょう。
■精神的・体力的な厳しさも覚悟が必要です。
屋外にテントを張り、1日中立ちっぱなしでお客様に声をかけることもあります。寒い日や暑い日、雨の日もひとりで営業をし続けるため、精神的にも体力的にも厳しい面もあるでしょう。また、何度声をかけてもあしらわれてしまうこともあり、折れずにコツコツと努力することが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■主体性をもって働ける方
フルフレックスタイム制、直行直帰など働き方が自由な同社。そのぶん成果にもこだわり、仕事に対して前のめりに向き合う姿勢が必要です。目標にコミットできる方に向いています。
■コミュニケーション力を活かしたい方
個人のお客様に製品の魅力を理解していただくための話術が必要です。打席に立つ回数は多いため、コミュニケーション力を活かして働きたい方にとってピッタリの環境と言えます。
フルフレックスタイム制、直行直帰など働き方が自由な同社。そのぶん成果にもこだわり、仕事に対して前のめりに向き合う姿勢が必要です。目標にコミットできる方に向いています。
■コミュニケーション力を活かしたい方
個人のお客様に製品の魅力を理解していただくための話術が必要です。打席に立つ回数は多いため、コミュニケーション力を活かして働きたい方にとってピッタリの環境と言えます。
向いていない人■こまめに報連相ができない方
基本的にひとりで仕事に取り組むため、上司や本部へまめに連絡することが求められます。連携を大切にできない方は向いていません。
■会話が苦手な方
たばこを嗜んでいる人に、自ら話しかけに行かなくてはなりません。数をこなす必要があるため、会話が苦手な方には厳しいでしょう。
基本的にひとりで仕事に取り組むため、上司や本部へまめに連絡することが求められます。連携を大切にできない方は向いていません。
■会話が苦手な方
たばこを嗜んでいる人に、自ら話しかけに行かなくてはなりません。数をこなす必要があるため、会話が苦手な方には厳しいでしょう。
