株式会社AppDate Holdings

事業の強み：
全ての獲得した顧客に対して、自社のアフターフォローができるサービスや、様々なサービスをサブスクリプションでも別途獲得しており、それが創業以来かなり積みあがっている点だと思います。
会社ではストック（サブスクリプションの積みあがった月額）と呼んでおり、ここを伸ばすことに集中しています。顧客との関係悪化での解約さえなければ、どんどんこの金額が積みあがっていくので、安定経営に近づいていくという強みがあると思います。

事業展望：
現在は、ハード系の商品（OA機器、PC関連、ネットワーク系商材）と、ソフト系の商材（Web商品、SEOなど）半分半分という感じですが、もともとはハード系商品が売り上げの8割で、私が入社して3年たち、今の半々の比率に変わっていきました。世の中の法人のニーズがWebを活かした販売、リクルーティングに変わっていくにつれ、会社もそちらに対しての投資を惜しんでいなく、時流に沿った、ニーズに沿った商品展開に変わっていくんだなと感じます。

企業カルチャー・社風：
設立が浅いため、非常に考え方が柔軟だと思います。また、社長との距離が近く、家族のように接してもらえる居心地の良さはあります。事業の考え方で具体的に言えば、顧客のニーズを反映し、このような商品を販売したいとなれば、企画をスピーディーに決裁まで回すことができ、承認さえされれば、すぐに販売に取り掛かれるような柔軟さがあります。そのため、責任者ともなれば、一つの部署を経営しているかのような感覚を持てるのと、そういう能動的な人材が支持される社風があります。

組織体制・コミュニケーション：
年齢が近いため、社員同士の仲は非常に良いです。よく終業後に皆で食事に行ったり、定期的に、会社の役員や社長との、食事会も催されます。組織体制は、営業、チームリーダー、チームリーダーをまとめる課長、部長、その上は社長となっており、かなりフラットな組織になっていると思います。部署によって、取扱商材なども違うので、その分、部署内での情報共有や、コミュニケーションはよくとれていると思います。また、営業会社ですが、上司は部下が販売が強くなっていくことが評価に入るため、セールストークやターゲッティングのやり方など、オープンに共有してもらえる特徴があります。

給与制度：
昇給は毎月あり、出した実績に応じてルール通りの正当な評価があります。インセンティブに関して言うと、営業職全員に取扱い商品の原価、定価が伝えられており、定価と原価の間であれば、各営業の裁量でどの価格で販売するかを、一任されています。また、販売価格から原価を引いた粗利益がインセンティブの基準となっており、粗利益の〇％（役職などに応じる）が支払われる仕組みとなっています。そのため、インセンティブが青天井となっており、トップセールスともなると、他社では考えられないくらいの報酬をもらっている人もいます。

評価制度：
いい意味で年功序列のない人事制度となっており、出した実績に応じてどんな人間でも昇給、昇格のチャンスがあります。反面、実績が一定期間で悪いと降格することもありますが、透明性の高い人事制度にはなっていると思います。ある一定まで昇格をしていくと、チームリーダーとしてのオペレーションに変わり、マネジメント能力を求められるようになっていきます。単なる営業職の枠を超えられる瞬間があり、非常にやりがいが感じられます。

事業の強み：
私も以前に同業の仕事についていたこともありましたが、非常に販売条件（顧客への提供価格）に強みがあると感じました。同業他社の提供する条件よりも、有利な条件で顧客に提案できるため、顧客のコスト削減につながり、商談がしやすいと感じます。恐らく他社よりある程度ボリュームのある販売量が前者として出せているので、提供条件に強みがあるのだと思います。

成長・キャリア開発：
顧客とのアポ取り、商談、契約書の作成から、すべて一人で行えるようになるまで、教えていただけるので、ゼロから売り上げを作れる能力・スキルを手にすることができると思います。実際、上位のセールスともなれば、独立して個人でやっても、十分会社を運営できる力を手にできるため、独立して、成功しているOBも多数います。また、責任者になれば、マネジメントスキルを修得できるため、自身のキャリアアップにつながると感じました。